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B2B电商平台盈利模式有哪些?

发布时间: 2017-02-26

B2B电商平台根据不同的行业和服务定位有不同的盈利模式,下边我们对B2B电商平台盈利模式加以总结:
一.B2B电商平台的定位(营业模式):

1、以供求商机信息服务为主的行业B2B模式;  

2、以行业资讯服务为主的行业B2B门户模式分析;  

3、以招商加盟服务为主的行业B2B模式;  

4、以项目外包服务为主的行业B2B模式分析;  

5、以在线交易服务为主的行业B2B模式分析;  

6、以技术社区服务为主的行业B2B门户模式分析;  

7、以功能权限服务为的行业B2B门户模式分析
 

二.B2B电商平台的营收点:
1.注册会员服务费用:
为不同等级会员,提供不同层次的服务,收取不同层次的费用。
2.交易中收取中介费:
平台手握供需两房,通过接入交易,收取交易中介费(订单佣金)。

3.广告费
利用B2B平台的客户集中和行业信息聚合优势。把网站的流量变现为广告。

 

更多延伸:
一.为什么会产生B2B?
一是因为信息沟通不畅,必然造成生产和需求不对称,出现商品短缺和过剩并存的局面;二是由于一个卖家对应的买家有限,众多买家和卖家就会形成多层销售链,因而产生很多中间环节,销售费用越来越高;三是由于买家与卖家选择余地的限制,造成买、卖竞价不充分,既影响交易效率又不能营造一个公平的市场环境;四是由于信息不畅,对市场反应迟钝,从而造成库存积压、生产成本加大的现象。而要解决这四大问题,必然需要建立一个公共的信息交流与交易平台,因此B2B电子商务模式应运而生,成为新经济中的一个闪光点。
 

二.B2B电子商务应该遵循的商业运作规则
1.首先,必须有充分多的买方和卖方才需要B2B。买方和卖方之间如果任何一方出现垄断,B2B就失去意义。
2.B2B网站的经营必须坚持中立原则,否则,不会吸引大量的买家和卖家光顾。
3.B2B网站必须能够全面提高买卖双方交互的效率,做到高效率地获取信息,快速交易、减少库存。而要实现这一点就要求B2B网站具备丰富的产品信息,方便的检索手段和规范的信息组织和人机交互方式。而不能是简单的BBS产品介绍抑或跳蚤市场式的摆摊形式。
4.B2B的发展一定会沿着行业纵深、市场细分的方向发展。B2B的经营者应该是对行业精通的专家,而不是IT专家。随着B2B的发展,IT专家会逐渐从B2B网站的领导层退出。
5.B2B网站必须清楚自己的位置,以及该做什么不该做什么。现在,许多网站过分强调配送和网上支付,希冀成为全能冠军,解决所有问题,这是一大错误。实践让我们得出:B2B网站的实质是对买家和卖家的信息服务。

三.中国B2B网站的问题与分析  
1.重交易、轻信息。这种指导思想导致的是大量的B2B网站信息匮乏,难以有效地聚拢人气,陷入交易困难的恶性循环。
2.重信息收集,轻信息分析,难以为客户提供全面、深入的信息服务。
3.信息发布方式不规范,致使交易风险大。
4.过度看重网上结算和物流配送,追求"全能"。
5.重名利、轻时效,致使成本在成名期严重失控,盈利期无限推后。
6.重技术、轻经营,重出名、轻管理,运营成本比美国还高。凡此种种,使得今天中国人对B2B的狂热似乎有点像新的"大跃进",这种趋势值得人们警惕。 

 其实,人们现在已明白Internet实际上就是一种信息中介。而B2B实际上就是企业和企业级的信息中介。互联网最能获得利润的本领就在于信息服务,以目前中国的国情如果近期内想靠交易来挣钱,无疑是一种傻子做法。互联网不可能完全取代传统的行为模式,大量的交易还是要通过离线方式进行,互联网带给人们的只是一种撬动地球的手段,而不是改造地球本身。

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